PROSPECCION DEL MERCADO
En la región latinoamericana la prospectiva se ha visto
impulsada en la academia desde las escuelas de Administración, la
Administración en la actualidad requiere de planeación estratégica y de visión
prospectiva por definición. En esta ocasión tendremos la oportunidad de hablar
un poco acerca de La prospectiva como instrumento de planeación, el cual cumple
fundamentalmente funciones exploratorias y anticipativas y ocasionalmente
cumple una función normativa.
En este sentido, su objetivo es anticiparse a los
problemas posibles, a través de la elaboración de imágenes de futuro, que
permiten visualizar y comprender las repercusiones de una decisión presente
sobre un futuro cercano. Evaluar estas posibles imágenes de futuro y decidir
sobre aquella a la cual se apuesta toda acción, es parte de la aplicación de
las herramientas de análisis prospectivo estratégico.
La prospectiva
La prospectiva es una disciplina con visión global,
sistémica, dinámica y abierta que explica los posibles futuros, no sólo por los
datos del pasado sino fundamentalmente, teniendo en cuenta la evolución futra
de las variables, así como el comportamiento de los actores implicados, de
manera que reduce la incertidumbre y genera alternativas de futuro. Plantea que
no sólo es factible conocer inteligentemente el futuro, sino que es también
posible concebir futuros alternos y seleccionar de ellos el más aliciente para
construirlo estratégicamente. Se convierte, por tanto, en una herramienta útil
para el proceso de toma de decisiones empresaria
La prospectiva busca atraer y concentrar la atención
sobre el porvenir imaginándolo a partir del futuro y no del presente. En este
sentido:
• No pretende predecir el futuro, sino conocer los
futuribles, haciendo conjeturas del tipo: “qué pasaría si...” “qué vamos hacer
si pasa...” “qué queremos que pase”.
• Se construye el futuro a través de un proceso sistémico
y participativo, con una visión a largo plazo que enfoca decisiones actuales y
moviliza a la acción.
• Busca medir las consecuencias, crear imágenes posibles
(escenarios) y evaluar alternativas para encontrar: oportunidades, brechas e
incluso antifuturos que prevenir.
• Se trata de tentativas sistemáticas; presupone la
aceptación de una disciplina metodológica y una voluntad de continuidad
ordenada en el tiempo.
• Está proyectada
y referida al largo plazo; no se está hablando de prospectiva cuando se hacen
previsiones sobre lo que puede ocurrir dentro de unos meses.
• Toma en cuenta la evolución y condicionamientos de la
economía y la sociedad.
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